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第98章 地里鞋儿湿(1/2)

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接近十点,三家公司的代表团队,到了河外星云。

相互见到,有点诧异,都以为只约定了自己一家,没想到有这么多人。

陆羽和刘世昌、邓强也一起进到会议室。

一番友好的问候握手之后,大家才都坐下,展开正式商谈。

陆羽靠着椅背,一副大佬坐姿,笑着说到:

“先谢谢你们对我公司产品的看重,你们是最先联系,也是最先前来商谈代理的公司,我感到很荣幸。”

“不过要跟你们说声抱歉,像这样的商谈,本来该单独进行的,现在这样有点很不正式。”

“但听我公司总经理说了你们的代理区域,我觉得没必要分为三次,一次就够了。”

“售价和返利率,大家也看过,相信有多大的利润空间,大家也一清二楚。”

“我只想再次明确一点,我们的代理细则很简单,原则上,本国的企业只能代理本国的市场。”

……

上次见过陆羽的迈克尔还好,其他两家公司的人,还是第一次见到陆羽。

都被陆羽这种直接、独裁的风格,弄得有点措手不及,完全就不按正常商业谈判的套路出牌。

他们哪里会想得到,陆羽几乎没有正式商业谈判的经验,与其装模作样,还不如单刀直入,显得自己果决一点。

场面一度很安静,迈克尔开口:“陆先生,商业之所以是商业,都是商谈出来的,不要太过肯定。”

陆羽换了个坐姿,单手靠在座椅扶手:“迈克尔,我们有过接触,你应该知道,我决定了的事情,就不会轻易改变。”

又看看宝洁集团的代表库里和拜尔斯道夫公司的赫茨:

“库里先生,赫茨先生,还有迈克尔,我知道你们三家公司在本国,甚至在全球都有广阔的销售渠道,以及丰富的人脉网络。”

“和你们达成大片区域的代理合作,能迅速帮助我公司的产品国际化,但是,很显然,你们提出的代理区域太大,这不符合我的做事风格。”

“我喜欢朋友多多的,对手少少的,有钱大家一起赚,所以你们也看到了,我们没有自己去经营海外市场,而是选择寻找合作方。”

“虽然我们公司的产品,和你们的产品有一定的重叠,但那是少部分,彩妆类,护肤类,保养类这些化妆品,依然是你们的强项,我们也不准备涉足。”

“我们华夏做生意有一个讲究,先来的客户总是会有优待,现在我能给你们的优待,基础返利提高到15个点。”

“至于代理范围,我还是坚持本国企业代理本国市场,不过我可以单独给你们一个承认,除了你们,你们国内不会再有其他的代理商。”

“当然了,如果你们用自己的商业渠道和人脉,把产品卖到他国,我们也不做干涉,这是你们的能力,理应品尝收获的果实。”

……

陆羽的一番话,直接将大体合作方式说得一清二楚,而且说得十分肯定,不容更改。

三家公司的代表团队,各自跟自己团队的成员小声交流了一会儿。

看出陆羽对于代理范围异常坚决,几乎没有商谈的余地,也就没有多做纠缠,最后点头接受陆羽的合作方式。

不过在随后商讨供货量的时候,却跟邓强激烈的争执了起来。

邓强说限于原材料,海外市场最多能提供华夏国内供货量的一半,这一状况,至少需要半年左右的时间才能改善。

并且,还要预留一部分给后续的代理商,所以三家公司最多只能拿到差不多国内三分之一的数量。

邓强这话当然保留了很多,粉白黛黑早早的就在为进入国际市场做准备,囤积的原材料不是一星半点。

就是保持和华夏国内每月同样数量,也一点问题都没有。

等种植基地第一批中草药成熟之后,产量还将进一步增涨。

但是做生意嘛,总要有所保留,哪有一上来就交底的?

多向牙膏厂学习学习,慢慢往外挤。

细水长流嘛。

另外,保持市场足够的期待感,也很有必要。

就是要营造那种想买却没不到的氛围,才显得有格调。

……

三家公司的代表哪里肯干?

就那么一点供货量,还要三家来分,尤其是防皱去皱的无启液,更是少得可怜。

三方先是跟邓强争执,又因为分配比例,彼此争执了起来。

一时间,会议室里热闹不已。

争执到后来,原本良好的修养和气度,早不知道扔哪去了,相互瞪着眼,谁也不肯退让。

这时候谁让谁傻,争的就不是数字,是明晃晃的小钱钱。

最后还是陆羽看不下去,提出暂时休息,由他这个东道主请吃午饭,下午再继续商讨。

三家公司的代表也知道再这么争下去,也不会有什么结果,不如顺势冷静冷静,欣然同意陆羽的提议。

……

一行人前往公司附近的一家私家餐厅。

这家私家餐厅,装修环境特别清幽,属于都市闹中取静,颇有华夏古典韵味,菜品也全是地道的华夏风味,色香味俱全。

一顿午饭吃下来,让这群老外差点没把舌头吞进肚子,不停赞叹“地里鞋儿湿”。

虽然国外唐人街也有华夏餐馆,但是因为各种调料不全,或者厨师手艺稍欠,跟国内比起来,始终差那么点儿意思,品类花样也不如国内多。

记得网上有个外国小哥,扬言要三个月吃遍华夏所有美食,结果第一站到了蜀都,三年过后,他泪流满面,人还在蜀都。

……

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