第十九章 物是人非（2/2）

韩之锋看了看这位薛总稍稍有些傲娇的俏脸以及盘起的分毫不乱很是精致的丸子头，嗯，确实有掌总的气质。

“没听说过不意味着不存在，也许是没有试验过，在这个时候，我们接受新事物要快，做我们这行的要随时注意风向，电脑行业可是变幻最快的行当，一年到两年淘汰一批硬件，”

韩之锋丝毫不怯场语速极快的说着。

“比如。”

那位薛总露出一丝笑意打断道。

泥煤的，不知道打断其他人的讲话是很不礼貌的吗，韩之锋翻了一个白眼继续道，

“比如刚投入商用的奔腾m系列cpu就淘汰了老式奔腾cpu，这个过程只有一年。”

韩之锋这话一说，在场的三个人立刻就明白这个大学生不是装逼，是有货。

“但是这和开不开机没什么关系吧。”

薛总笑眯眯的态度改善不少，但是嘴上还在坚持。

“这年头不要低头卖货，还要抬头观察市场和顾客，”

韩之锋双手环抱的笑着环视了三人，几人的注视下他丝毫不乱，按照他的节奏来，

“我没猜错的话现在私人购买电脑数量快速增长中吧。”

“这个确实，确实，不过还是比单位的用户要少不少。”

美丽的薛总点了点头。

‘如果我没说错，现在奕州都是这样整机销售的吧。’

薛总再次点头表示对滴。

“很显然你们没有注意个人用户就要超过单位用户了，而他们对价格格外的敏感，也就是说他们对品牌机的价格有点承受不起，但是对兼容机的信任不高，谁能解决这个问题就能销量大火，”

韩之锋上课完毕，笑着看看三人，

‘我说明白了吗。’

韩之锋这次吸取方才的教训，先从老板的角度出发，为他们先当个好员工，开绕，

“说明白了，说的很精彩，”

薛总眼睛一亮抬手鼓了鼓掌，嗯，这个学生模样的人这个说法别树一帜，但确实把顾客和市场分析的很到位。

那个女人也笑着拍了拍手，最后响起的是那个小伙夸张而热烈的掌声，嗯，一看就是薛总的跟屁虫。

“但是这和开机有绝对的联系吗。”

韩之锋无语，这个女人很执拗嘛，

‘这个问题很简单，个人买电脑对品牌机的质量很信赖，但是他们对品牌机一万开外的价格接受不来，而所以兼容机不到一万的价格很有吸引力了吧，但是他们对里面的物件没信心啊，他们怕的是里面都是不合格的配件，只要我们做个改变，打开兼容机和品牌机，让她们看看这里面的各种零件都是一样或是类似的，比如cpu、主板等和整机都是一个厂家一个型号的，让他们对兼容机的质量有数，加上一年的保修，这样以兼容机为主力，你们的销售价格能下来一大块，这样销量还用说吗，’

韩之锋这话一说完，两个女人对视了一眼，不约而同的点点头，有点恍然大悟的感觉。

“你说的太准确了，虽然没有进过试验，但是我感觉这个方式没问题，”

薛总还成，直接表示了接受，

“小刘，从现在开始，有个人用户对兼容机感兴趣，我们就这么介绍，嗯，现在你就可以打开一个品牌机和兼容机的外壳，到时候有客人来可以立即边看边解释。”

小刘立即领命颠颠的去了。

‘你是什么单位的，’

薛总转头美目盯着韩之锋，

“韩之锋，奕州大学计算机系刚毕业，”

韩之锋气定神闲，他就不信她们能看出他和一个大学生有什么区别，不可能嘛。

“薛娜，我是这里的老板，那是谭静，”薛娜一指另一个女人，“我们是合伙人，”

“哇，很少见两位美女老板，”

韩之锋立即献上赞叹，让两位女老板一笑，女人对美女的称号一向乐于笑纳。

“韩之锋，你今天可以说帮了我们一个大忙，这样你今天如果买一个电脑的话，我们给你五折优惠了，这点让利我还是能做主的。”

别说，这个薛娜还真是非常的果决大气，对几千块的利益说让就让。

“呵呵，我想薛姐如果肯给我一个实在的价格那就再好不过了。”

韩之锋满脸的微笑，接着他就狮子大开口，

“嗯，如果是半价的话，我可以一次买五十台。”

薛娜不可置信的看着韩之锋，

“嗯，小韩，不好这么开玩笑的。”

“我没有开玩笑的，如果薛姐能提供一些合作的条件，上百也不是不可能。”

韩之锋笑着一摊手，双方的交谈还算融洽，而韩之锋在薛娜身上看到了某些成功人士的影子，果决大气，不斤斤计较，会是一个合适的合作者。

“这不可能，要知道我们半价的话不但不赚钱还要赔钱，我的意思只是一部电脑的话我可以做主，”

薛娜脸色微红，她心里有些气恼，嗯，这个韩之锋的要求有些过分了啊，

“我只能保证八折把电脑销售给你，这是最低的折扣了。”

“呵呵，好，这样，这个多少台电脑的事不急，嗯，我和两位美女经理探讨一下销售的问题，”

韩之锋笑笑没有接话，而是一转口风，还得接着绕啊。

“我感觉吧，其实你们或许该走出一条新的销售渠道来。”

“哦，你说。”

薛娜倒是没有因为韩之锋只是一个刚毕业的大学生而轻视对方，她是从大洋彼岸回来的，在那里有多少初高中生电脑玩的很六，谈起电脑来滔滔不绝。