第三十三章 分开谈（1/2）

“哎哟，老哥啊，你这个价格可真敢出啊，一共六十多万的房子，你直接给人家砍了5万呢，呵呵，您这个砍价刀，可真是锋利无比啊！”

于涛虽然嘴上说得玄乎和意外，但是，脸上却还是镇定自若。

因为李乐之前跟于涛说过赚差价的事儿，但是，房东的底价到底是多少，于涛没问，李乐也没说。

“呵呵，你们让我说得嘛，我当然就说了啊，我们买房子的要考虑率很多的啦，什么装修啊、买家具、家电的钱了啊，当然，还有那过户费啥的，不都是我们出啊！”

客户刘哥说到这里，略微一顿，眼珠子一转，又是哎呦一声：“我倒是忘了，我们还得交中介费呢，待会儿你们可得给我打个折扣哟，这出钱的地方太多了啊！”

李乐听着客户的话，不由得感叹，这家伙考虑的太深了，竟然把中介费都给算了进去，真是精打细算，心细地很啊。

听到客户出价这么低，直中自己和蒋婧冉约定地底价，李乐生怕蒋婧冉兜不住，带着一股子忧虑笑道：“蒋姐，我看这价格和你的心理价格有些差距啊，不过，这也是人之常情，人家想少花个，咱们想多卖点，都是可以理解的您看看，咱们在64.5的基础上，还能让让吗？”

李乐的弦外之音挺明确，就是在暗示蒋婧冉稳住脚步，不要让太多，因为，在来之前，他就叮嘱过蒋婧冉，不要轻易让价，等什么时候他把蒋婧冉交出去商议的时候，才放最低价。

“呵呵，你这价格出的也太低了，我们小区的房子，你应该也看过了吧？哪有3楼卖到这个价的？而且，我的车库还是一个向阳的大车库，25平的，很实用的，车库前还可以停放一辆车绰绰有余，这样的好房子，好位置，可不可多得啊！

这两天，有好几个看房子的，一上来就给我出六十二三万，我都没同意，在房子里你也看到了，看房子的不少，我这还是让小李推了好几拨人呢，你这个价格，我是不可能卖的，我要不是生意周转需要一块钱，我也不会出手的，你要是诚心的话，就再涨涨，这个价谈的必要都没有了！”

蒋婧冉果真没让李乐失望，当真hold的住，不急不躁地回了一句。

“哎呀，姐姐，您别激动，刚才不说了吗，这个买房子的啊都想少花个是个，这是大众心里，您别着急！”

张硕对着蒋婧冉安抚一句，然后，扭头对着他的客户道：“刘哥，您看到了，人家房东情况摆在那里了，你就给人家出个实在价，也别想着能捡漏了，这样的房子，是不可能捡漏的！”

李乐听到张硕的劝说，又是及时补充了一句：“说实话哥，真实情况您也看到了，只是上午就有两三波看房子的，这说明房子还是不错的，您的眼光还是准的，这样的房子，您买过来不管是住也好，还是以后要卖了也能卖个好价格呢！”

于涛笑呵呵端起茶壶，给客户刘哥和蒋婧冉各自倒了一杯茶，然后，给众人也满了一杯，很是婉约地对着客户道：“就是啊刘哥，您这边涨涨，我们再做做人家房东的工作，这件事就好办了，您这出价要是一直这么低的话，也确实有些点了点不是？”

客户刘哥咂了咂舌，然后，坐在那里闷声思考了一番之后，便是笑呵呵地看向了女客户，调侃道：“咋样啊你看，人家嫌咱们出价低啊，你说说，咱们咋涨啊！”

“你看着办就行了，这房子太贵了我们也接受不了，市场上的房源有不少，差不多就行了！”

女客户坐在那里显然有些漫不经心，一直拿着手机在那里摆弄着，和他们的儿子一样，仿佛对买房子的事儿漠不关心一般。

李乐看得出，这房东也是有意多说说话，转一下压力和视线，来给自己争取一点思考地时间。