985【电子商务】（1/2）

跟那些搞门户网站、搞网络游戏、搞即时通讯的互联网创业者不同，马运虽然对互联网了解不深，但他一开始就有比较确切的定位，那就是做电子商务。

此时中国已经有电子商务的定义，甚至还有专门的期刊杂志，杂志名称就叫《电子商务》。

只不过，如今大家对电子商务的认识，暂时停留在电子信息交换上，最多发发电子邮件，通过网络了解对方的商品信息等等。

“康先生也觉得电子商务有搞头”马运兴奋地问道。

康剑飞点头说：“有些兴趣。”

马运意识到这是个拉投资的好机会，他立马开始忽悠：“三年前，中国还没连入国际互联网的时候，政府就组织开展了三金工程……”

“等等，”康剑飞打断道，“什么是三金工程”

马运解释说：“三金就是金桥、金卡、金关。所谓金桥，就是中国信息高速公路的建设，要在全国各地都可以联网，未来只要身边有台电脑，就可以知道世界各地发生的事情，了解世界各大企业、品牌的信息。”

康剑飞明白了，这个金桥就是网络版的村村通工程，他说：“你继续。”

“金卡就是电子货币，政府计划用10多年的时间，在全国3亿人口中推广扑街金融交易卡，”马运说，“以后买东西可以不用现金，用信用卡一刷就完成了。”

“呵呵。”康剑飞笑了笑。电子货币如今在马运的眼中，估计就等同于信用卡和未来的银联卡，眼光精准的老马绝对想不到，未来买东西用手机一扫就高兴。

马运又说：“金关就是国家经济贸易信息网络工程，实现用计算机对整个国家的屋子市场流动实施管理。三金工程是国家大战略，跟每个人都息息相关，只要这个工程稳步实施下去，未来的电子商务就会迎来爆发式的发展。”

康剑飞不得不承认，马运拥有天生的商业嗅觉。最重要的是，他意识到这些以后，敢拼敢闯，东拼西凑借来两万块钱就敢开网站忽悠人。

康剑飞问道：“你对电子商务的构想是什么”

马运说：“我以前的想法还很模糊，但经康先生刚才一提醒，我就把思路给理顺了。我要把中国黄页，打造成中国影响力最大的电子商务网站。我们相当于一个中介平台，上下游企业可以通过我们的网站，完成一系列的商业活动，包括信息交流、商务洽谈、产品交易等等内容……”

马运巴拉巴拉一直在说，天马行空地提出各种设想，有时候甚至前言不搭后语，但他的整体思路是非常清晰的。

康剑飞听他说了好半天，笑道：“你刚才谈的那些设想，我是不是可以归纳为三点第一，广告宣传。企业能通过网络传播广告，客户通过网站查询商品信息；第二，资讯洽谈。客户通过网络进行产品资讯、商业洽谈，达成初步的交易意向，从而节省大量的时间和金钱；第三，意见资讯。企业通过客户的网络反馈意见，提高售后服务水平，改进产品、发现市场商机。”

“对对对，就是这些。”马运高兴地说。

康剑飞问：“你有没有想过电子购物”

“电子购物”马运很敏感地意识到什么。

康剑飞说：“就是通过互联网络买卖东西，省去掉中间一系列的物流过程。这样一来，消费者能买到廉价的产品，厂家也能多一条直销渠道。”