第165章 找学校谈合作（2/2）

“没忘，只是，那块地没啥用啊？你让四姐到集市上卖菜去啊？”

林小欢疑惑道。

苏凌风笑了。

“卖什么菜，咱种的菜园自家还不够吃呢，这个事到时候再给你们细说，反正我是有计划的，等来年开春，那边就开始搞，到时候让你四姐管理那边。”

两姐妹点了点头，没再多问。

“风哥，下午怎么安排？”

林小花问苏凌风道。

“先去几个学校跑跑吧，给学校领导吃些回扣，让他们做个学生调查，看看有多少订牛奶的。”

“嗯，你在家跟我们说的，那个代理是怎么回事？”

六妹林小欢问道。

苏凌风见她这么上心，很高兴。

也更有信心，把县里鲜奶的业务交给她，她能做好。

解释道：“咱把学校这些大的市场跑了，等到时候送货，让县城的代理商，帮咱送，给他们留些利润，县城的情况他们比咱熟，送起来也更方便，咱还能省不少成本。”

两姐妹听得连连点头。

还是风哥有办法。

“除了学校，别的地方咱还去问问不？”

林小欢追问道。

“那些散户，咱就不亲自去了，让代理商去跑，咱跑下来的业务，他们吃少点利润，他们自己谈的业务，就多给他们留些利润，这样多劳多得，他们做事也积极。”

和代理商的合作模式，早些日子苏凌风都规划好了。

不是什么独创的经营理念，还是前世的经验，直接拿来用的。

前世的快递站，就是这种模式，送件挣不了几个钱，一个件落几毛钱，基本都发快递员工资了，丢失破损的件，还得赔钱。

赚钱的是寄件，要靠自己下去谈业务。

三人又聊了会儿，到11点多，出去找个菜馆，炒几个家常菜吃。

回来睡个午觉，别管睡着睡不着，闭目养神，留着精力下午谈生意。

到2点多些，苏凌风想着学生也该上课了，翻身下床。

堂屋没人，小花和六妹还在边房呢，也不知睡着了没有。

苏凌风没进去，站堂屋冲着边房喊了她们俩一句：“小花，小欢，你们醒了没？”

“醒了，风哥要走了吗？”

林小花的声音。

“嗯，2点多了，咱过去吧。”

“这就来了。”

不多时，两姐妹从屋里出来，一起到院里洗漱。

“把包背上，咱走吧。”

“嗯。”

林小花背好包，苏凌风把门锁上，三人一块出去了。

到街上拦辆三轮，对县里苏凌风也不怎么熟悉，让三轮师傅去附近的小学。

鲜奶的主要学生客户，还是小学生。

三轮师傅把他们拉到柳阳县第一小学大门口停下，付了车费，三人过去了。

跟门岗亭的大爷说明了来意。

门卫大爷听是来找校长谈合作的，也没敢多拦着，让他们登记完，就放进去了。

还告诉校长办公室，在二楼靠西边的拐角。

苏凌风道了谢，领着两姐妹进去了。

正是上课时间，教室里传来孩子们稚嫩的读书声。

三人来到二楼，很快找到了校长办公室。

苏凌风从窗户口，看到一个五十多岁的男子，戴着一副厚镜片眼镜，镜框往下面推了些，手上拿着报纸，离得远远地，应该老花眼，正在认真读报。

苏凌风过去敲了敲门。

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